Os atuais vendedores têm que fazer mais do nunca tudo para atraírem compradores e propostas de compra. Quando as propostas chegam, às vezes elas são baixas ou possuem condições que devem ser negociadas. Sendo um vendedor, você pode ser proativo e antes de receber as propostas certificar-se de que as negociações são mantidas no mínimo a seu favor.
Quando a proposta chega
Quando uma proposta chega, tem muita das vezes envolvido no negócio o corretor do vendedor (captou o imóvel) e o corretor do comprador (captou o cliente-comprador, pois o vendedor/proprietário é também cliente), este por princípio deverá conhecer o máximo possível as necessidades do comprador.
Os corretores envolvidos devem ter um bom relacionamento. O corretor da parte do vendedor vai precisar de obter o máximo de informações que permitirá ao vendedor responder positivamente à proposta e ainda tentar manter os valores inicialmente previstos de venda.
Os compradores muitas vezes querem testar o vendedor, e fazem ofertas abaixo do preço pedido. No entanto, se a proposta até é próxima o suficiente para ser aceita, eles não devem aceitar logo de imediato. Adiam a aceitação por algumas horas. Esta estratégia permite que o comprador saiba se a oferta é firme, e faz com que o comprador pense duas vezes, antes de ser muito exigente na fase da negociação final e pôr em risco o negócio.
No caso em que se recebe uma proposta do preço total, estudar a oferta cuidadosamente para somar eventuais despesas, como se o comprador quer pagar seus custos de fechamento ou se vai quer passar alguns desses custos para o vendedor.
Uma proposta do valor total pode significar que o comprador pretende negociar um monte de reformas ou recondicionamento dos custos durante a visita final ao imóvel - inspeção. Se o comprador já fez a sua própria inspeção, ele vai saber o que esperar e quanto vai negociar de desconto no preço ou nas reformas.
Se a proposta for muito abaixo do valor de venda, e até incômoda, deve-se tentar descobrir a mentalidade do comprador, e compreendê-la. Será que o comprador está tentando comprar um imóvel de um valor superior ao que ele pode pagar? Poderia uma mudança de financiamento ajudar a se aproximar de seu preço? Você pode ajudar com os custos de fechamento do comprador se ele ou ela aumentar o preço da oferta?
Uma proposta com um sinal de entrada muito baixo pode significar que o comprador tem alguns limites ou condicionamentos no seu financiamento. Descubra se o comprador passou pelo banco para uma pré-aprovação de crédito, se sim, isto significa que o comprador tem condições de renda para lhe ser concedido um empréstimo pelo banco.
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No caso em que se recebe uma proposta do preço total, estudar a oferta cuidadosamente para somar eventuais despesas, como se o comprador quer pagar seus custos de fechamento ou se vai quer passar alguns desses custos para o vendedor.
Uma proposta do valor total pode significar que o comprador pretende negociar um monte de reformas ou recondicionamento dos custos durante a visita final ao imóvel - inspeção. Se o comprador já fez a sua própria inspeção, ele vai saber o que esperar e quanto vai negociar de desconto no preço ou nas reformas.
Se a proposta for muito abaixo do valor de venda, e até incômoda, deve-se tentar descobrir a mentalidade do comprador, e compreendê-la. Será que o comprador está tentando comprar um imóvel de um valor superior ao que ele pode pagar? Poderia uma mudança de financiamento ajudar a se aproximar de seu preço? Você pode ajudar com os custos de fechamento do comprador se ele ou ela aumentar o preço da oferta?
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