Os compradores pagam menos por casas com conotações negativas, como uma rua movimentada, em mau estado, mal mobiliada, ou com barras nas janelas. Eles pagam mais por locais atraentes, onde haja boas escolas, ruas limpas, bens cuidadas no seu interior, bons espaços para guardar as suas coisas e reformas bem-feitas, boa exposição solar, perto de transportes públicos, bons acessos, lojas de varejo local, supermercados, farmácia, entre outros atributos.
O ideal para o vendedor é ter tempo para vender e não ser pressionado por transferência de emprego, divórcio, ou outras situações vulneráveis. Se o comprador sabe que há pressão por trás da venda, ele pode usar isso como uma vantagem nas negociações, independentemente de quão bem você preparou a casa.
As razões da venda devem ser privadas e mantidas entre o comprador e o seu corretor. Os preços mais elevados são obtidos por vendedores que tenham tomado a tempo para preparar seus imóveis para a comercialização. Isso inclui todos os reparos necessários, encenando a moradia para atrair mais compradores, e tornando a casa disponível para mostrar aos compradores.
Não deixe que o seu apartamento pareça pequeno demais por ter quartos muito cheios. Os compradores também ficam confusos quando um quarto é um escritório. Livre-se do excesso de mobiliário que fazem os quartos parecerem menores, ou impeçam a movimentação no seu interior. Em outras palavras, acho que de objeções e argumentos dos compradores podem ser evitadas com estes cuidados e assim evitar que os vendedores recebam uma proposta demasiado baixa.
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