Pensar coletivamente é a chave para um condomínio bem sucedido

A palavra condomínio significa “propriedade comum”. Viver em condomínio exige um espírito diferente, uma vez que no mesmo ambiente existem áreas de domínio comum e áreas privadas. Para que uma vida nessa forma de “comunidade moderna” seja bem sucedida, ela precisa que o local seja bem administrado, já que uma complexidade de fatores a envolvem, como a limpeza do lugar, a contabilidade, a manutenção, a mão de obra e os investimentos. Para esses fatores não se tornarem uma dor de cabeça para os condôminos, uma solução encontrada pelos moradores, e, principalmente pelos síndicos, é a de terceirizar os serviços com a ajuda de uma administradora de condomínios, que conta com profissionais especializados no assunto.

Carlos Samuel de Oliveira Freitas, advogado, diretor de condomínios e jurídico da Imobiliária Primar Administradora de Bens, do Rio de Janeiro, comenta que quando um condomínio decide contratar uma só empresa ao invés de vários profissionais avulsos, ele economiza custos, “pois a empresa de administração de condomínios reúne suporte para contabilidade, administração financeira, mão de obra e gestão, tudo o que for necessário em um só lugar”.

“As modernizações nos condomínios são importantes, mas as reformas não podem resumir-se às melhorias na infra-estrutura de lazer, como piscinas e salões de festas, por exemplo. É uma obrigação legal facilitar a circulação de pessoas com dificuldade de locomoção, e isso deve ser prioridade na lista de obras condominiais”, lembra Freitas, que também é diretor adjunto de Relações Institucionais com o Poder Judiciário da Associação Brasileira das Administradoras de Imóveis, ABADI (ABADI).

Assim como o condomínio é um ambiente coletivo, os moradores do local também devem pensar coletivamente. É prioritária a construção uma rampa adequada para pessoas com dificuldades de locomoção do que uma churrasqueira nova, por exemplo – e todos os condôminos precisam entender isso.

Ter atenção em pequenas atitudes cotidianas, como no desperdício e descuido no uso da água também são atitudes que podem tornar os gastos muito menores do necessário. “Uma ideia simples e eficaz é expor a conta de água nos locais de passagem dos moradores, como elevadores e garagens, permitindo que todos fiquem cientes sobre os valores de custo e volume consumidos”, comenta Freitas. Ele acrescenta, esclarecendo que vale apresentar ao lado da conta cálculos simples como o volume médio consumido por cada apartamento, o valor correspondente em reais, e as diferentes faixas de consumo do condomínio.

“A transparência da gestão deve ser um dos principais objetivos de uma administradora de condomínios, portanto, os administradores devem organizar planilhas em que contenham receitas e despesas e que estejam no formato em que todos do condomínio possam entender” conclui o diretor de condomínios e jurídico da Primar.

Financiamento da casa própria está em alta no país

A compra da casa própria continua em alta no país. Balanço da Caixa Econômica Federal revela que a carteira imobiliária registrou saldo de R$ 205,8 bilhões em dezembro de 2012, aumento de 34,6% se comparado a 2011. Os contratos assinados com recursos da poupança somaram R$ 108,3 bilhões e, nas linhas que usam dinheiro do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) chegou a R$ 97,3 bilhões, expansão de 36,7% e de 32,6%, respectivamente.

A instituição informa que bateu recorde na concessão de financiamento para compra do imóvel, com a liberação de R$ 106,7 bilhões, um crescimento de 33,3% em relação ao mesmo período de 2011.

Segundo a superintendente da Caixa no Rio, Nelma Tavares, no estado foram financiados 68.117 imóveis em 2012, no valor de R$ 10,3 bilhões, um crescimento de 26,5% em relação a 2011. As linhas de crédito com recursos da poupança alcançaram mais de R$ 6,2 bilhões, com 27.538 contratos.

Tome nota

A Caixa Econômica Federal financia até 100% do valor do imóvel. Além disso, quanto mais relacionamento o futuro comprador tiver com a instituição menor será a taxa de juros;

O prazo de pagamento da casa própria pode chegar a 35 anos e o FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) pode ser usado. Vale lembrar que neste caso, os imóveis precisam custar atéR$ 500 mil;

Para imóveis acima de R$ 500 mil, a Caixa reduziu recentemente os juros que chegama 8,4% ao ano mais TR (Taxa Referencial) para os clientes que têm conta salário na instituição.


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Imóvel na planta sem registro é crime

A 11ª Promotoria de Justiça de Defesa do Consumidor, da Habitação e Urbanismo alerta consumidores sobre irregularidades que podem ocorrer na comercialização de imóveis. De acordo com a promotora Claudine Lara Aurélio Bettarello, apartamentos na planta e lotes em condomínio não podem ser vendidos sem o prévio registro de incorporação ou sem aprovação e registro no Cartório de Registro de Imóveis. “Estão incorrendo em crime aqueles que vendem os apartamentos na planta sem registro de incorporação, sejam eles construtor, empreendedor, corretor e até mesmo os meios de imprensa que promovam propaganda sem a exigência legal”, explica a promotora, ressaltando que também podem ser penalizados aqueles que façam promessa, iniciem obras ou alienem terrenos sem a devida aprovação e posterior registro prévio no Cartório de Registro de Imóveis.

Segundo ela, a simples aprovação do projeto de construção de um prédio e a expedição de alvará de construção junto à Prefeitura não asseguram a garantia de obtenção da matrícula – a chamada escritura individual. Conforme esclarece, o empreendedor precisa apresentar uma série de outros documentos que devem ser levados ao Cartório de Registro de Imóveis. “Se não apresentados, ao final da obra, o consumidor poderá não conseguir registrar sua “escritura” e, também, haverá dificuldade para a criação do condomínio”, esclarece.

Ela também explica que em caso de permuta do terreno onde será erguido o imóvel também deve ser registrado pelas construtoras. “Ausente tal providência, fica o consumidor, igualmente, lesado por não ter garantia de propriedade em nome do empreendedor, trazendo ao adquirente dificuldade na obtenção da “escritura” da parte ideal do terreno que lhe cabe e dificuldades para a implementação do condomínio”, completa.
Claudine Lara diz que situação semelhante ocorre com loteamentos, ou seja, a simples aprovação através de decreto municipal não autoriza a venda, o início de quaisquer obras ou mesmo qualquer promessa de venda. Há necessidade, antes mesmo da realização de eventual promessa de venda e propaganda, que o loteamento esteja, previamente, registrado junto ao Cartório de Registro de Imóveis, sob pena de os consumidores não obterem suas “escrituras”.

A promotora informa que em caso de dúvidas ou dificuldade de analisar a documentação referente ao imóvel, o consumidor deve procurar os órgãos de defesa do consumidor ou o próprio Ministério Público para se orientar e, se for o caso, denunciar as práticas vedadas em Lei.

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Como pagar menos IR na venda de um imóvel

Os últimos anos foram um oásis para quem já tinha seu imóvel próprio. Os preços subiram nas alturas... Aí o indivíduo decide vender seu imóvel para embolsar este lucro e percebe que terá que pagar um imposto enorme sobre todo este ganho. O que fazer?

Via de regra, ao vender seu imóvel, o cidadão pagará um imposto de 15% sobre o ganho de capital nesta negociação, ou seja, na diferença positiva entre o valor de compra - que deve estar informado na declaração do imposto de renda - e o valor de venda. Muitos acham que este imposto só deverá ser pago em abril do ano seguinte quando for efetuada a declaração de renda, porém, o contribuinte deverá quitar o tributo até o último dia útil do mês seguinte ao da venda.

Para isto, será necessário preencher o Programa de Apuração de Ganho de Capital – que pode ser baixado do site da Receita -, que irá ajudar o vendedor a calcular o imposto, emitir o DARF para pagamento do imposto e depois até exportar estas informações para a Declaração de Ajuste Anual do Imposto de Renda do ano seguinte.

Porém, existem algumas formas previstas na legislação brasileira de se evitar ou pelo menos minimizar o imposto na venda deste imovel. E aí é que entra o Planejamento Tributário visando obter uma economia destes impostos.

Veja abaixo algumas maneiras de minimizar ou até evitar o imposto sobre o ganho de capital na venda de um imóvel:

1. Comprar outro imóvel residencial em até 180 dias

É possível ficar isento da tributação de ganho de capital se o valor da venda for utilizado para comprar um novo imóvel e o contrato de compra e venda for assinado em até 180 dias da venda. Porém, iste benefício só é válido para pessoas físicas e para imóveis residenciais. Vale ressaltar que se a venda for efetuada depois da compra, este benefício não poderá ser utilizado. Porém, o contribuinte somente poderá usufruir desta isenção uma vez a cada cinco anos.

Se não for empregado o valor total da venda em uma nova compra, por exemplo, o novo imóvel custar a metade do valor recebido pela venda, o imposto só incidirá proporcionalmente sobre os 50% que não foram gastos.

2. Vender imóveis por até R$ 440 mil.

Se o imóvel for vendido por até R$ 440 mil, também haverá isenção de imposto e nem será preciso comprar outro imóvel com este valor, basta que seja o único

imóvel no nome do contribuinte e que ele não tenha alienado nenhum imóvel nos últimos 5 anos, independente de ter utilizado esta isenção ou não.

3. Vender imóveis de pequeno valor

Para os bens de pequeno valor, incluindo os imóveis de qualquer natureza, com valor de venda de até R$ 35 mil não há tributação sobre o ganho de capital, sem nenhuma restrição.

4. Atualizar o valor histórico do imóvel incluindo os custos de aquisição/venda e benfeitorias

Também é permitido incluir as benfeitorias no valor histórico do imóvel que consta na declaração. Desta forma, o ganho de capital na venda será menor e o valor a pagar de imposto sobre este ganho também. Mas para isto é preciso guardar todas as notas e recibos por até 5 anos após a venda do bem para comprovar o aumento do valor histórico para a Receita Federal. Podem ser declaradas as obras de reforma, ampliação, pintura e pequenos reparos.

Também é possível incluir no valor declarado do apartamento os montantes gastos com o imposto de transmissão (ITBI) e até com os juros pagos do financiamento.

No momento da venda, é permitido abater também o que foi pago de corretagem, desde que seja declarado na aba de pagamento efetuados.

5. Utilizar o fator redutor de ganho de capital

Para quem tem mais idade, ainda tem um benefício a mais, a isenção do tributo para os imóveis comprados antes de 1969.

Se o imóvel tiver sido adquirido entre 1970 e 1988 também haverá uma redução do imposto pelo fator redutor, conforme tabela a seguir:

E mais recentemente, a MP do Bem de 2005 introduziu novamente o fator redutor do ganho de capital para imóveis mais novos, onde o imposto vai diminuindo conforme o tempo em que o bem ficou sob a propriedade do contribuinte.

Uma questão interessante é no caso de bens adquiridos por meio de herança. Neste caso, é importante verificar a possibilidade de transferir o imóvel para o herdeiro pelo valor de mercado e não pelo valor histórico, como seria o mais indicado aparentemente para não precisar pagar o imposto de renda de ganho de capital nesta transação.

Algumas vezes, se o imóvel tiver sido adquirido pelo falecido há muito tempo, o espólio poderá usufruir dos benefícios do fator redutor citados acima e ficar isento da tributação ou ter uma boa redução do imposto a pagar. O único senão é que neste segundo caso, o imposto deverá ser antecipado, porém quando o herdeiro for vender o imóvel recebido de herança, pagará o imposto somente sobre o ganho de capital acima deste valor atualizado a mercado no momento do inventário. Dependendo da situação, mesmo se for necessário adiantar o imposto, ainda poderá ser bem vantajoso.

A regra geral é que o contribuinte que obtiver ganho de capital na venda de seu imóvel estará sujeito ao pagamento de imposto de 15%. Entretanto, há várias situações previstas na lei que permitem a redução ou até isenção total deste imposto. Estas regras não devem ser desprezadas, principalmente pelo contribuinte que já possui o bem há bastante tempo.

Lembre-se de ficar a tento à legislação, pois isso pode significar uma boa economia no imposto a pagar no caso de ganho de capital na venda do seu imóvel.


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Confira sites que facilitam na hora de procurar um imóvel

Adquirir um imóvel não é uma decisão fácil. É preciso escolher uma região e propriedade que combinem com seu perfil, decidir se prefere um imóvel ainda em construção, em lançamento ou usado, sem falar do preço e formas de pagamento. Alguns compradores optam por contratar uma imobiliária para que esta cuide da procura dos imóveis e preparação do contrato. Entretanto, outros preferem buscar por conta própria e muitos sites podem ajudar na escolha dos locais. O InfoMoney selecionou alguns portais que podem facilitar na hora de tomar a decisão


Fisgo.com: o site abriga ofertas de imóveis de outros sites. O consumidor consegue ver quais são as ofertas mais atuais e as propriedades com maior e menor valor, além do preço médio. No entanto, é preciso entrar nos sites anunciantes para visualizar o imóvel e efetuar a compra.

Urbanizo: o site além de ter ofertas de imóveis, também mostra quais são as áreas mais caras da cidade e informa onde estão as escolas, postos policiais, bancos, supermercados e hospitais mais próximos do local escolhido. O site abriga ofertas de imóveis nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Brasília.

ImovelWeb: o diferencial deste site é a possibilidade de acessar os imóveis mais buscados, os mais recentes ou de lançamento e os mais acessados, além de ser possível encontrar imóveis de temporada para alugar. O site também possui uma seção de notícias com dicas sobre imóveis.

123i: o site possui canais para facilitar a procura, como “Apartamentos novos prontos para morar em São Paulo” e “Apartamentos para solteiros – Locação”. Além de exibir uma lista dos condomínios e anúncios mais buscados pelos internautas.

PenseImóveis: exclusivo para os estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, o site oferece dicas de imóveis para o Verão, matérias sobre imóveis, guia do comprador, no qual o usuário tem acesso a informações de como comprar e vender imóveis, entre outros recursos. Também é possível encontrar imóveis de acordo com o perfil do comprador, como “Estudante” e “Família Grande”.


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Mulheres conquistam espaço de destaque no mercado imobiliário

Dinâmicas, sensíveis, capazes de gerir várias atividades concomitantes. Essas são algumas das características que estão dando às mulheres cada vez mais espaço no mercado de trabalho, inclusive em atividades até há pouco tempo dominadas pelos homens, como a corretagem imobiliária. Pesquisa divulgada recentemente pelo Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci) aponta que elas já representam 32,7% dos 280 mil corretores no país.

A presença feminina no setor imobiliário cresceu 144% na última década, segundo estimativa do Cofeci. “A mulher é mais serena e perseverante, qualidades que ajudam muito no mercado de imóveis e que vão favorecer sua participação no setor”, avalia o presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG), Paulo Tavares.

Segundo ele, “a mulher tem olho mais clínico para a casa. O homem estica o pescoço e já considera que viu o quarto. A mulher entra, vê bem o tamanho, já imagina como ficaria a decoração. No processo de venda, que inclui visita ao imóvel, isso faz diferença. Até porque, muito embora o homem tenha uma participação grande no aporte do capital para a compra, muitas vezes a palavra final é da mulher”, sugere.

Tino

Para Mírian Dayrell, sócia da imobiliária que leva seu nome, a divisão de gênero está ficando nítida. “Quando comecei, em 1994, só tinha colegas homens. Lembro-me que muitos acreditavam que eu não daria conta. Entrei numa imobiliária para trabalhar como advogada. Mas percebi que tinha tino para o negócio, além de ver os corretores se dando melhor financeiramente que os advogados. Depois de três anos como funcionária, abri minha própria empresa”, lembra.

Hoje, Mírian vê um amadurecimento maior no mercado. “Está diferente. As mulheres são mais respeitadas. Recebo muitas, que vêm à procura de oportunidade na minha empresa. Minha equipe, com 35 corretores, é meio a meio. A mulher tem esse lado maternal. Sabe ouvir e consegue compreender as necessidades do lar e da família, o que reflete num atendimento melhor”, defende ela.

Mírian preside a recém-fundada CMI Mulher, braço da Câmara do Mercado Imobiliário que pretende dar mais espaço e voz às mulheres na entidade de classe. “Podemos contribuir com o setor. A CMI Mulher vai ajudar a quebrar alguma inibição de corretoras, já que as reuniões da entidade são sempre bem masculinas. Já tivemos mais de 20 executivas do setor na última reunião. Algumas ideias já surgiram, como cursos para a Universidade Secovi e sugestão de convênios”, comemora.



"Numa mesa de negociação, sempre tem uma mulher, seja corretora, proprietária ou interessada no imóvel" - Cássia Ximenes, diretora da Sílvio Ximenes Imóveis e vice-presidente do Secovi-MG
Sem Discriminação

A intermediação feminina no processo de venda ou aluguel de um imóvel está cada vez mais respeitada entre o público masculino e clientes mulheres se sentem mais à vontade

O número de mulheres que se filiam ao Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG) está crescendo. Em 2011, foram 511 novas corretoras. Enquanto apenas nos seis primeiros meses deste ano esse número chega a 349 inscrições. Segundo estimativas do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci), o número de mulheres no setor deve se igualar à quantidade masculina dentro de cinco ou seis anos.

Juliana Cristina de Sá é sócia da Cândido de Sá Imóveis. Ela conta que, dentro de sua equipe, nunca foi tratada diferente por ser mulher, mas que já se sentiu discriminada por corretores concorrentes. “Por ser uma profissão em que os homens predominam, muitos deles se sentem superiores às colegas”, afirma. Ela salienta, entretanto, que as mulheres têm diversas características que podem beneficiá-las no mercado imobiliário, como serem mais criteriosas e sensíveis às necessidades de possíveis compradores. “Em quase 10 anos de corretagem, construí uma carteira de clientes muito extensa”, cita.

O bom resultado de seu trabalho foi comprovado recentemente, com a vitória no Desafio UFC, competição promovida para estimular as imobiliárias licenciadas a buscar pré-cadastros de clientes interessados no futuro empreendimento Alphaville, localizado no Vetor Norte da Grande Belo Horizonte. Com mais de 20 cadastros entregues, Juliana foi premiada com um par de ingressos para o UFC 147, evento de MMA realizado em Belo Horizonte em 23 de junho. A constância dos bons resultados deixa claro que os frutos são resultado de trabalho e não de outras questões, como a sedução feminina, piada que Juliana já ouviu de concorrentes.

Reconhecimento

Para ela, sua vitória é fruto do esforço em manter um relacionamento próximo de seus clientes, para que possa conhecer bem cada um e oferecer produtos específicos, que atendam exatamente suas necessidades e desejos. “O segredo do sucesso é não ter preguiça, arregaçar as mangas e ir atrás de clientes”, ensina. Para ela, o mais efetivo é um trabalho estratégico e personalizado com cada comprador. “É importante entender melhor as pessoas com quem lidamos. É necessário ligar, oferecer os produtos, fazer visitas e acompanhar as transações de perto. Se for preciso, é até válido bater de porta em porta oferecendo imóveis. O que não se pode fazer é esperar o cliente cair do céu”, finaliza Juliana, há 10 anos na profissão.

Cássia Ximenes é vice-presidente do Sindicato da Habitação de Minas Gerais (Secovi-MG), integra a CMI Mulher e é diretora da Sílvio Ximenes Imóveis. Em sua avaliação, a mulher tem contribuído para a concretização dos negócios. “Numa mesa de negociação, sempre tem uma mulher,

seja corretora, proprietária ou interessada no imóvel. E elas se sentem mais confortáveis quando encontram outra mulher”, defende. “Temos um senso de observação grande. É como aquela piada: uma mulher leva 15 dias para contar sobre uma conversa de 15 minutos e o homem leva 15 minutos para contar sobre uma viagem de 15 dias. Os detalhes não escapam às mulheres”, conclui.

Outro fator comemorado por Cássia é a remuneração entre mulheres e homens. “A corretora ganha exatamente igual ao corretor. Não há diferenciação de gênero, como ocorre em outras empresas ou profissões”, garante.

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Quem desiste da compra do imóvel, recebe o que pagou de volta?

A internet surgiu na maioria da vida das pessoas através do e-mail. Foi a primeira ferramenta que utilizamos na web, e logo após vieram os buscadores (Altavista, Cade, Yahoo) vocês se lembram?

Então, chegou o Google. Já faz um bom tempo que ele reina absoluto, resolve a maioria das nossas procuras. Porém, a cada dia, nos tornamos mais imediatistas-precisamos e estamos cada vez mais ágeis, e aí, nem sempre o Google consegue nos dar o resultado esperado de imediato. Aquele imóvel que procuro deve ser muito diferente do que você procura, mas se buscarmos por imóveis em Sorocaba no Google, o resultado será semelhante para nós dois.

E as empresas que ali aparecem não têm todos os tipos de imóveis, de valores, de localizações diferentes por este motivo, principalmente que os portais, neste caso os imobiliários ganham força e destaque no processo de pesquisa de imóveis: além de estes terem mais relevância junto aos buscadores, principalmente por ter mais conteúdo daquele assunto e assim conquistar melhores posições nos resultados de busca, eles conseguem disponibilizar ao usuário num único site milhares de ofertas, as quais este usuário teria que navegar em dezenas de sites, diferentes uns dos outros, preenchendo formulários e formulários para contato com os anunciantes.

Não tenham medo. Invistam nos portais de imóveis. Eles não são seus concorrentes, e sim grandes aliados.

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Use a Internet a Seu Favor para Comprar Imóveis

Comprar a casa própria é o sonho de todos os brasileiros que ainda não conquistaram esse bem. Com o crescimento do mercado imobiliário, começaram a surgir novas alternativas para a pesquisa e compra do imóvel e a internet se consolidou como ferramenta fundamental nesse processo.

Entre as alternativas disponíveis, existem os sites especializados, os hot sites dos empreendimentos e das imobiliárias e incorporadoras, vídeos na internet e até sites de compra coletiva de imóveis com desconto, que pode reduzir o preço final em até 30%.

Tanta facilidade, pra ser bem aproveitada, precisa de cuidados. A atenção com a documentação, com as condições do imóvel e com a idoneidade do vendedor e do proprietário deve ser a mesma de quando se pesquisa o bem fisicamente. De acordo com o especialista em direito do consumidor e imobiliário e sócio do escritório Barros Ribeiro Advogados, Rodrigo Ribeiro, a compra de imóveis pela internet exige os mesmos cuidados que o consumidor tem nas compras físicas. “A documentação do imóvel é o mais importante, e eles não podem ser todos obtidos pela internet”, explica.

Segundo Ribeiro, o consumidor deve exigir todas as certidões para saber a situação do imóvel, e o corretor tem a obrigação de mostrá-las, mesmo que por e-mail, porém, “para simples conferência, as certidões podem ser vistas por e-mail, mas na hora de fazer a escritura as originais terão de ser apresentadas”, completa. O advogado também aconselha que o consumidor faça uma visita ao imóvel, que não se contente apenas com o que viu na internet, pois “as fotos e filmagens podem ocultar detalhes, como problemas na parte hidráulica do imóvel”, completa.

Além disso, o especialista afirma que sem visita ao imóvel, será difícil recorrer judicialmente, caso o consumidor tenha algum problema. “Um problema em uma compra presencial pode levar até 10 anos para ser resolvido, já ações de imóveis comprados pela internet podem durar mais, pois não existem jurisprudências para esse assunto”, explica. De acordo com Ribeiro, a internet é um bom caminho para pesquisa e negociação de preço, mas a efetivação do negócio deve ser presencial.

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Como um corretor de imóveis pode atrair clientes

A maioria dos corretores de imóveis entra nesse mercado pensando nos clientes que pode ter e quando faz entre cinco a seis vendas ao mês, já se considera o profissional mais lucrativo do mundo! Entretanto, você sabia que pode otimizar este valor em quase o dobro ou até mesmo o triplo? Não é um sonho, são apenas dicas de pequenas atitudes para você conseguir ser um corretor de sucesso, sem gastar nada mais que a sua inteligência.

O bacana de ser um corretor de imóveis é que todo mundo é um cliente em potencial e muitos sabem disso. Porém, muitos corretores de imóveis podem até ter ideia do número de clientes em potencial a seu redor, mas não sabe como abordá-los e muito menos, como chegar a ter esses clientes em sua carta de vendas e ser bem sucedido. Esperar um milagre ou sair distribuindo panfletos por aí? Não é bem assim. O primeiro passo para o sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis.

Cuidando da imagem de corretor para atrair clientes

Todo profissional tem uma imagem a zelar. Você jamais vai ver um bancário de bermuda e sandália; faz parte do seu modelo de gestão estar bem vestido, pois segundo estudos, passamos confiança em assuntos relacionados a finanças vestindo roupa social. E o que isso tem a ver com um corretor de imóveis? Tudo! A vestimenta diz tudo sobre você, então faça jus a sua profissão e vista-se adequadamente.

De certa forma, um corretor de imóveis não é um simples vendedor, pois seu produto exige um alto investimento financeiro e você poderá ter que enfrentar uma conversa com pessoas de níveis sociais até bem mais altos que o seu. Por isso, procure sempre se vestir de forma social, seja homem ou mulher, com trajes elegantes para uma visita em um imóvel ou mesmo nos fins de semana se o assunto for trabalho. A roupa também é importante para transparecer seriedade, use e abuse disso.


Fale a sua profissão para as pessoas

Não seja o cara chato que em toda festa diz em qual área atua, mesmo sem alguém
perguntas. Mas tente comentar sobre o seu ramo de negócio e converse como vão as coisas. Uma conversa informal para um corretor de imóveis pode gerar uma venda, nunca se sabe.

Muita gente deixa de vender seus produtos a amigos por simplesmente não comentar onde trabalham. Como as pessoas vão saber que precisam de você se não sabem o que você faz? Apenas tenha bastante cuidado em como irá abordar o assunto, mas não perca a oportunidade de deixar o seu cartão ou seu número de celular sempre quando for possível.

Assine os seus emails de forma profissional

Você imagina o quanto o email pode te ajudar a angariar clientes? Se você já possui um email, apenas assine cada mensagem de forma automática. Exemplo: Luciano Santos, Corretor de Imóveis – SP, Telefone. Simples, não é mesmo? Você pode não dizer a seus amigos e parentes sobre a sua profissão, mas seu email irá fazer o seu contato e cada vez que uma mensagem sua for encaminhada, seu telefone e email irão junto com a sua profissão. Prático, não?

Porém, é importante ressaltar alguns pontos sobre o endereço de e-mail: jamais escolha um nome de usuário engraçado ou com muitas letras e números; mantenha um endereço profissional com nome e sobrenome e se possível, tenha um email corporativo, apenas voltado para a corretagem de imóveis. Uma dica para um endereço de email comercial é prezar pela fácil memorização. O cliente pode esquecer o seu telefone, mas caso o email seja fácil, jamais irá esquecê-lo e já poderá enviar uma mensagem caso tenha interesse em seus serviços.


Crie um site ou blog e ajude o seu negócio a ter mais clientes

Todo mundo em algum momento da vida já fez uma busca virtual procurando por um serviço ou profissional e se seu site estiver online e prontinho, vai ser ótimo para os negócios! Não precisa ser um site para vendas de imóveis online, apenas uma página virtual para divulgar os seus serviços e contatos e assim informar a um futuro cliente que você existe.

Se não tiver dinheiro para criar uma página virtual, uma dica pode ser criar um blog gratuito, como wordpress ou blogger. Escolha um layout simples e coloque seus dados importantes. Pode-se ainda vincular notícias sobre o mercado de imóveis divulgadas em mídia local ou em mídia nacional. Isso irá movimentar o site sempre. Caso possa, coloque também ofertas de casas e apartamentos para alugar ou vender, mas para isso, melhor ter um site bem elaborado, com fotos e informações da edificação do imóvel.

Crie parcerias e aumente a sua carta de clientes

Se não pode com a concorrência, junte-se a elas. Como? Fazendo parcerias. Depois de criar e cativar uma carta de clientes e ter contatos solidificados, comece a criar uma rede de relacionamentos com profissionais de áreas ligadas a sua área de atuação, parcerias por indicação. Para tal, ofereça estímulos como uma comissão por cada indicação bem sucedida, assim todo mundo vai ter um pouquinho de vontade de te indicar.

Alguns corretores fazem parcerias com percentual. A cada compra indicada por alguém, cerca de 0,5% a 1% do valor será do indicador. Parece pouco? Se seu lucro será de 5%, ofereça, no máximo, 1% a quem te indicar. Se sua venda for de R$ 100 mil por um imóvel, seu lucro será de R$ 5 mil e o seu indicador irá levar R$ 1 mil. Isso com certeza será um estímulo para ele, não tenha dúvidas.

Um corretor de imóveis precisa ser inteligente para fazer parcerias e diminuir o seu lucro por venda, pode ser uma boa pedida. Se não achar justo doar um percentual seu, pense da seguinte forma: você está diminuindo o seu lucro, mas sem seu parceiro não estaria levando nada. E esteja sempre aberto a novas ideias, procurando aprender sempre com suas novas parcerias, pegando opiniões de pessoas experientes.

A concorrência pode ser uma boa pedida para te dar ideias de como montar parcerias. Veja como os outros estão fazendo, escute e aprimore a técnica, caso possa. Quem faz melhor sempre sai na frente.

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A internet é um centro de negócios imobiliários

Agilidade, praticidade e um volume gigante de informações. É assim que a internet tem conquistado consumidores em busca dos mais diversos tipos de produtos e serviços. No setor imobiliário, especialistas comentam que 90% dos negócios têm o universo virtual como ponto de partida para a busca da melhor opção de investimento. Trata-se de um potencial altamente significativo, e que pode ser ainda mais expressivo com os avanços tecnológicos e a popularização de dispositivos como smart phones e tablets.

Qualquer pessoa que tenha um equipamento desses pode consultar as ofertas de imóveis em qualquer lugar onde tenha acesso ao sinal 3G. Em outras palavras, quando se fala em venda e locação de imóveis pela internet, o melhor momento é qualquer momento. Quem não estiver preparado para essa realidade pode perder mais do que excelentes oportunidades. Sobretudo porque as novidades relacionadas à tecnologia surgem em alta velocidade.

O assunto é tão pulsante que virou tema de um evento realizado pelo Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais de São Paulo (Secovi-SP), em setembro de 2012. A entidade reuniu mais de 350 pessoas para ouvir e debater com lideranças do setor o presente e o futuro das negociações de imóveis diante da evolução dos meios digitais. Entre os pontos abordados, a qualificação foi destaque, tanto do profissional de vendas do segmento imobiliário, quanto da forma de conduzir as propostas e também das informações disponíveis ao público-alvo. Frente à diversidade de ofertas, o atendimento qualificado pode fazer toda a diferença.

Os portais do setor imobiliário na internet são ferramentas que podem ajudar bastante o dia a dia dos corretores. Além do acesso às informações sobre as principais ofertas, também ficam sintonizados com as notícias mais relevantes do setor nos campos de economia, política, negócios, comportamento, tendências, entre tantos outros. Assim como os clientes fazem uma verdadeira “garimpagem” para encontrar a melhor opção, os corretores também devem se preocupar em conhecer os portais de imóveis e, assim, ganhar tempo e qualidade.

É importante ficar atento aos comentários dos colegas, dos clientes e do mercado de forma geral. Certamente, os nomes mais citados já dão uma ideia dos sites que estão se destacando. Buscar dados sobre os acessos e o tráfego de informações pelo portal ajuda a identificar sua popularidade. O volume e a qualidade do que há publicado no site é uma mostra clara do quanto a equipe responsável se dedica ao público. Em meio a diversas coletâneas de notícias, há quem se preocupe e se dedique a produzir também o seu próprio conteúdo de acordo com o perfil dos visitantes. E, claro, vale avaliar a facilidade de anunciar um imóvel, o retorno desse anúncio e as ferramentas oferecidas pelo site. Se negócio bom é aquele em que todas as partes ganham, a escolha mais adequada do portal imobiliário pode ser um bom começo, pois favorece não só o corretor como também seus clientes.

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Por quê anunciar em Portais Imobiliários?

A internet surgiu na maioria da vida das pessoas através do e-mail. Foi a primeira ferramenta que utilizamos na web, e logo após vieram os buscadores (Altavista, Cade, Yahoo) vocês se lembram?

Então, chegou o Google. Já faz um bom tempo que ele reina absoluto, resolve a maioria das nossas procuras. Porém, a cada dia, nos tornamos mais imediatistas-precisamos e estamos cada vez mais ágeis, e aí, nem sempre o Google consegue nos dar o resultado esperado de imediato. Aquele imóvel que procuro deve ser muito diferente do que você procura, mas se buscarmos por imóveis em Sorocaba no Google, o resultado será semelhante para nós dois.

E as empresas que ali aparecem não têm todos os tipos de imóveis, de valores, de localizações diferentes por este motivo, principalmente que os portais, neste caso os imobiliários ganham força e destaque no processo de pesquisa de imóveis: além de estes terem mais relevância junto aos buscadores, principalmente por ter mais conteúdo daquele assunto e assim conquistar melhores posições nos resultados de busca, eles conseguem disponibilizar ao usuário num único site milhares de ofertas, as quais este usuário teria que navegar em dezenas de sites, diferentes uns dos outros, preenchendo formulários e formulários para contato com os anunciantes.

Não tenham medo. Invistam nos portais de imóveis. Eles não são seus concorrentes, e sim grandes aliados.

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Como obter o máximo de resultado de Portais Imobiliários?

Publique todos os seus imóveis em Portais imobiliários online.

É barato e reduz a sua dependência dos jornais, atualmente vemos que jornais impressos tem um alcance muito menor visto que na internet a informação pode chegar a qualquer lugar do mundo. Além disso também vemos que é mais fácil conseguir visitas de portais imobiliários do que através de buscas feitas pelo Google para palavras pequenas como por exemplo apartamentos em são paulo ou apartamentos em praia grande.

Assegure que todos seus imóveis possuem as informações necessárias

Mostre uma localização aproximada, preço e descrição mais clara possível sobre o imóvel. Além disso vale lembrar que o Preço Correto, Fotos com Qualidade, Localização Aproximada, Descrição Precisa aumentam a credibilidade da empresa e a chance do cliente se interessar pelo seu imóvel.

Garanta que todos seus imóveis possuem muitas fotos

Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que veem. Lembre-se uma imagem vale mais do que mil palavras.

Tenha certeza que suas fotos são de qualidade

Fotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios, a imagem da foto é a imagem que os clientes terão do seu imóvel.

Tire fotos em alta resolução para que ela não fique quadriculada.

A Foto precisa ser Interessante e Relevante, mostre o que realmente interessa para seu cliente.

Assegure que a melhor foto é a primeira a ser mostrada

Compradores e Locatários normalmente decidem com base na página de resultados qual é o melhor imóvel e essa foto em destaque e o que vai chamar a atenção do cliente para você e não para a multidão.

Mostre a foto da planta do imóvel

Sei que isso pode ser algo um pouco mais difícil de conseguir mas fazendo isso seu cliente andará pelo imóvel através da planta e vai ter uma ideia melhor do tamanho dos cômodos.

Publique somente anúncios de verdade.

Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes, caso o imóvel não esteja disponível você não é obrigado a removê-lo porém deixe bem claro que ele não está disponível.

Não invista em vídeos ou tour virtual

Além de ter um custo mais elevado para criar, você não precisa deles para gerar interesse em um imóvel. A planta do imóvel vai ser mais econômica e funcional.

Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais.

É importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência.

Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais.

Se você tem imóveis que compradores do exterior possam se interessar então essa é uma dica de ouro. Nem todos estrangeiros conhecem portais brasileiros

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No mês dos noivos, arquiteta ajuda os recém-casados a decorar a nova casa

Troca de votos, famílias reunidas, festa de comemoração… e o dia mais feliz da vida dos casais apaixonados acaba com a famosa cena do marido carregando a mulher nos braços na chegada à casa nova. Para este filme acabar como manda a tradição, contudo, os dois pombinhos precisam trabalhar muito para dar vida ao novo lar.

Que o digam Luiz Giglio e Flávia Garcia, ambos de 30 anos. Eles se casaram em setembro de 2010 e suaram a camisa por seis meses para concluir as obras e a decoração da moradia. Quando o grande dia chegou, foram recompensados com a tranquilidade de saber que a vida a dois se iniciava num lugar que tinha a cara do casal.

“Acompanhamos tudo de perto e fizemos comparação de preço antes de comprar o que precisávamos, mas sem abrir mão de nosso gosto pessoal por descontos”, afirma o marido, orgulhoso.
Entrar numa casa vazia e imaginar como e por onde começar é difícil. Para ajudar os recém-casados nesta saborosa tarefa, a arquiteta Lulu Andrade, do escritório Adoro Arquitetura, dá algumas dicas. Anote-as e boa sorte!

Dicas:
- Para não gastar com cozinhas moduladas, use a bancada da pia e as prateleiras para pendurar objetos;

- No quarto, nada de gastar muito com colchas. Tecidos à base de algodão e almofadas garantem o aconchego;

- Caixas, mini-estantes e móveis embaixo da pia ajudam a organizar o espaço do banheiro;

- A simplicidade deve reinar na casa dos recém-casados. Na sala, almofadas, tapetes e cortinas devem ser utilizados para dar o toque de beleza.

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